# Мировая практика продукта — что из неё выдержало проверку Разборы мировых фреймворков и моделей продукта — что в них живое на промышленном B2B, а что красивая метафора без эмпирики. Каждая статья строится на 14 годах практики в промышленности и DeepTech, а не на пересказе учебника. ## Стратегия и метрики - [[Продуктовая стратегия — мировые подходы и портфель реальной группы]] - [[Дорожная карта продукта — прогноз, обещание или прототип стратегии]] - [[Stage-Gate — воротная модель Купера и цена ворот, которые никого не убивают]] - [[Матрица Ансоффа — четыре направления роста и цена каждого]] - [[Матрица BCG — как делить портфель, когда денежных коров нет]] - [[Стратегия голубого океана — где она работает в промышленности, а где нет]] - [[Пять сил Портера — анализ отрасли, который меняет решение]] - [[SWOT-анализ — почему четыре списка редко меняют решение]] - [[PEST-анализ — сканирование внешней среды и вопрос, который закрывает риск]] - [[Сценарное планирование — метод Shell и почему три сценария финмодели ещё не сценарии]] - [[Ошибка невозвратных затрат — почему закрыть направление труднее, чем запустить]] - [[Бизнес-модель Канвас — девять блоков Остервальдера и промышленный продукт]] - [[Карты Уордли — стратегическая картография и что от неё осталось в промышленности]] - [[7 Powers Хелмера — какие из семи барьеров защищают промышленный продукт]] - [[Три горизонта роста McKinsey — как держать ядро и будущее в одном портфеле]] - [[Метрики продукта и North Star — что мерить B2B-продукту]] - [[NPS — индекс лояльности и почему в промышленном B2B он молчит]] - [[Приоритизация RICE, ICE, WSJF — что выживает в реальном бэклоге]] - [[OKR — методика целеполагания и её пределы в промышленном холдинге]] - [[Lean Startup в промышленности — где методология ломается]] - [[Уровни готовности технологии TRL — что шкала NASA измеряет, а что нет]] ## Discovery и продукт - [[Product discovery — что из мировых практик работает в промышленности]] - [[Jobs to Be Done в B2B — теория и столкновение с реальностью]] - [[Product-market fit — как понять, что продукт нужен рынку]] - [[Модель Кано — как отличить обязательные функции от восхищающих]] - [[Customer journey map — карта пути клиента в промышленном B2B]] - [[HADI-циклы — методика проверки гипотез и цена одного цикла в промышленности]] - [[Дизайн-мышление — метод IDEO и что от него остаётся, когда клиент — завод]] ## Инновации и рост - [[Подрывные инновации — теория Кристенсена и рынок, который не подрывается]] - [[Открытые инновации — модель Чесбро и промышленность, которая всё делает сама]] - [[Платформенные стратегии — почему промышленный рынок сопротивляется сетевым эффектам]] - [[Growth loops — циклы роста против воронки в промышленном B2B]] - [[Реальные опционы — как оценивать продукт, у которого нет надёжного прогноза]] - [[Цикл хайпа Gartner — кривая ожиданий и почему по ней нельзя планировать продукт]] ## Цена и рынок - [[Value-based pricing — как назначить цену промышленному продукту]] - [[Crossing the Chasm — пропасть Мура и промышленный B2B]] - [[LTV и CAC — правило три к одному и где оно ломается в промышленном B2B]] - [[Кривая опыта — закон Хендерсона и когда его можно закладывать в себестоимость]] ## Выход на рынок и продажи - [[ABM — маркетинг ключевых клиентов, когда весь рынок сто компаний]] - [[Product-led growth против sales-led — почему промышленный продукт себя не продаёт]] - [[Freemium в B2B — почему бесплатный тариф не работает там, где покупателей сотня]] - [[Идеальный профиль клиента ICP — сегментация рынка, где покупателей сотня]] - [[СПИН-продажи — методика Рэкхема и что от неё остаётся в промышленной сделке]] - [[Преимущество первопроходца — почему первым на рынок выходить дорого]] - [[Теория ограничений Голдратта — узкое место в продажах, а не в цеху]] - [[Go-to-market стратегия — путь к клиенту, который надо доказать до масштабирования]] - [[Позиционирование — от Райса и Траута до метода Данфорд в промышленном B2B]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.