# MVP проверяет ценность, а не демонстрирует функции Для меня MVP заканчивается не тогда, когда собран список функций, а тогда, когда есть факт: контракты, выручка, затраты, реальные клиенты против плановых. Защита MVP — это разбор цифр, а не демонстрация того, что продукт умеет. Если на выходе из MVP нечего сравнить с планом, стадия не завершена, сколько бы функций ни было готово. В Индии ретроспектива MVP сервисного направления зафиксировала конкретные цифры: затраты 1,25 млн рублей, выручка 171 тыс. рублей, срок 178 дней против 150 плановых — и именно это расхождение плана и факта стало предметом разбора, а не перечень того, что было сделано. По направлению аутсорсинга персонала в АПК MVP тоже закончился фактом, а не описанием функциональности: 2 из 4 целевых клиентов при плане выручки 80 млн рублей — и на основании именно этого разрыва руководство приняло решение закрыть продукт как отдельное направление и интегрировать его в смежный проект. Это решение было бы невозможно защитить перечнем реализованных фич — оно держится на сравнении факта с планом. По контрактному производству электроники в Индии защита MVP строилась вокруг факта трёх заключённых и одного исполненного контракта на момент защиты — конкретных сделок, а не готовности продукта к сделкам. Из этого следует практика: карта продукта и организационная структура на входе в MVP фиксируют гипотезу и метрики, по которым стадия будет закрыта, — ещё до того, как продукт начинают дорабатывать. Тогда защита в конце MVP — это сверка с числами, зафиксированными на старте, а не постфактум подобранный аргумент в пользу продолжения. MVP, который защищается словами «мы много сделали», не прошёл проверку; MVP, который защищается фактом «два клиента из четырёх плановых», прошёл — даже если решение по итогам отрицательное для продукта. Это касается и завершения MVP не в срок: сдвиг с 150 до 178 дней в Индии — это данные для планирования следующей стадии, а не повод скрыть отклонение за общими фразами о прогрессе. ## Доказательства - [[Ретроспектива MVP в Индии]] — затраты 1,25 млн рублей и выручка 171 тыс. рублей на конец MVP; срок 178 дней против 150 плановых. - [[Итоги MVP аутсорсинга персонала АПК]] — 2 из 4 целевых клиентов при плане выручки 80 млн рублей; решение о закрытии направления принято по факту, не по функциональности. - [[Доработка защиты MVP по электронике]] — защита строилась на факте трёх заключённых и одного исполненного контракта. - [[Карта продукта MVP сервиса БПЛА]] — гипотеза, целевая аудитория и метрики зафиксированы на входе в MVP, до доработки продукта. - [[MVP карты продукта на три рынка]] — единая карта продукта под три рынка доведена до защищаемого вида как условие входа в стадию MVP. --- **Роль:** [[Продуктовая стратегия]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.