# Цену входа на рынок считаю до входа Прежде чем показывать продукт на новом рынке, я закрываю правовой и налоговый риск. Право, юрлицо, локализация, налоги — это не бумажная работа после того как сделка появилась, а первый шаг, потому что запуск продукта под юридический риск, который потом окажется блокирующим, стоит дороже, чем месяц работы с юристами до старта. На Бразилии я начал не с презентаций, а с юридического минимума: собрал список открытых правовых вопросов и передал его местным юристам — и только когда проверка подтвердила, что направление быстровозводимых конструкций не подпадает под отдельное федеральное лицензирование, начал формализовывать продукт под рынок. Параллельно разобрался в процедуре регистрации компании и подготовил пошаговый чек-лист запуска юрлица — этот чек-лист позже потребовал уточнения, и по итогам консультации по налоговой оптимизации решение сменилось на три компании вместо одной. Для Турции я заранее зафиксировал требования по капиталу, бухгалтерскому и юридическому сопровождению и полный чек-лист расходов — до того как под юрлицо начали планироваться деньги. Цена входа на дальний рынок считается не в разовых платежах юристам, а в растянутом времени: на Бразилию ушло шестнадцать месяцев цепочки решений — правовой скрининг, регистрация юрлица, три сценария финмодели — прежде чем продукт дошёл до стадии MVP, и даже тогда контракта ещё не было. Я закладываю это время в план заранее, а не как непредвиденный риск: если право, юрлицо и налоги не посчитаны до первого рубля инвестиций, любая последующая продуктовая работа строится на неизвестной для меня переменной. Правило простое: пока юридический и налоговый вопрос открыт, я не трачу бюджет на упаковку и маркетинг под этот рынок. Закрыл право — можно вкладываться в продукт. Не закрыл — вся дальнейшая работа держится на предположении, которое может обнулить всё сделанное. ## Доказательства - [[История Бразилии — цена входа на дальний рынок]] — шестнадцать месяцев правового скрининга, регистрации юрлица и трёх сценариев финмодели до стадии MVP. - [[Правовой скрининг выхода в Бразилию]] — список открытых юридических вопросов передан местным юристам до формализации продукта. - [[Порядок открытия юрлица в Бразилии]] — пошаговый чек-лист регистрации подготовлен параллельно с продуктовой упаковкой. - [[Условия открытия юрлица в Турции]] — требования по капиталу, сопровождению и затратам зафиксированы до вложений в юрлицо. --- **Роль:** [[Международная экспансия]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.