# Решения принимаю на посчитанной экономике Я не принимаю решение по направлению, пока не увидел P&L на реальных цифрах, а не на отчётности, которая через распределение затрат корпоративного центра может исказить картину до неузнаваемости. Когда встал вопрос закрывать ли одно из направлений, стандартная отчётность после распределения показывала слабый результат. Я пересчитал P&L с раздельным учётом фактических затрат — направление оказалось прибыльным на +17,0 млн ₽, а его закрытие уничтожило бы 63,5 млн ₽ валовой прибыли в год. Направление осталось в работе не потому что кто-то поверил в презентацию, а потому что цифры сказали иначе, чем отчёт. Тот же принцип я применил, когда сводил пять направлений группы компаний к единой структуре финмоделей: два закрыл — у одного не было ни одной конверсии из 730 звонков за длительный период, — одно оставил, одно очистил от 11,65 млн ₽ нецелевых расходов. Ноль конверсий из 730 звонков — не статистическая случайность и не повод для дискуссии, это законченный эксперимент с понятным ответом. На новых рынках это правило работает так же. Прежде чем вложить деньги в направление в Индии, я сначала построил полную финмодель электроники — и только после неё запускал локальную команду и вёл переговоры дальше. Весь путь направления, от первых переговоров до положительного денежного потока через 21 месяц, держался на посчитанной экономике на каждом шаге, а не на одной презентации в начале. Решения «по презентации» я видел не раз — и они разваливаются в первый же момент, когда кто-то просит показать unit-экономику за слайдом. Моё решение защищено пересчитанным P&L с раздельным распределением затрат, а не тем, насколько убедительно выглядит слайд. ## Доказательства - [[Финансовый анализ и защита направлений]] — раздельный P&L показал +17,0 млн ₽ прибыли и риск потери 63,5 млн ₽ валовой прибыли в год при закрытии - [[Финансовые модели и решения по портфелю]] — пять направлений сведены к единой структуре, решения по каждому приняты по цифрам, а не по ощущению - [[Полная финмодель электроники (Индия)]] — экономика посчитана до вложений в направление - [[История Индии — от первых переговоров до денежного потока]] — весь путь до денежного потока построен на посчитанной экономике на каждом шаге --- **Роль:** [[Финансовое моделирование]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.