# Гипотезу дешевле убить интервью, чем MVP Прежде чем формализовать продукт, я иду к людям, которые будут его покупать, и проверяю гипотезу разговором — не прототипом и не картой продукта. Интервью стоит недели, MVP — месяцы и бюджет. Если гипотеза не выдерживает десяти разговоров, она не выдержит и рынка, и лучше узнать это до того, как под неё выделены ресурсы. На быстровозводимых конструкциях я формулировал гипотезу спроса, проводил интервью и параллельно собирал анализ по трём конкурентам — только после этого гипотеза уходила в отдел продаж как финальная. В Узбекистане прежде чем предлагать продукт архитектурным бюро, разработал отдельные гайды интервью под лиц, принимающих решения, и только после разговоров с ними материал лёг в основу дальнейшей работы. Для внутреннего сервиса клиентские интервью не подтвердили абстрактную ценность, а вскрыли конкретные проблемные сценарии — и продукт дорабатывался под них, а не под то, что казалось очевидным на старте. На практике это значит: гайд интервью — первый артефакт по новой гипотезе, а не сопроводительный. Если для рынка Бразилии я собирал пять адресных кастдев-гайдов ещё до того, как продукт был окончательно упакован, — это не подготовительный шаг, а часть проверки самой гипотезы выхода. Разговор с клиентом, который скажет «нет» на десятой минуте, обходится в разы дешевле, чем MVP, который скажет то же самое через полгода. Ошибка, которую я видел и в себе, и в командах — держать интервью формальностью после того, как решение уже принято. Тогда интервью ищет подтверждение, а не проверяет гипотезу. Я использую его именно как фильтр: гипотеза либо проходит через разговоры с реальными покупателями, либо меняется до того, как под неё начали строить. ## Доказательства - [[Валидация гипотезы быстровозводимых конструкций]] — гипотеза спроса проверена интервью и конкурентным анализом до передачи в продажи. - [[CustDev конструкций в Узбекистане]] — гайды интервью для ЛПР архитектурных бюро легли в основу материалов кастдева. - [[Клиентские интервью для внутреннего сервиса]] — интервью вскрыли конкретные проблемные сценарии вместо абстрактной гипотезы. - [[Кастдев-гайды для рынка Бразилии]] — пакет из пяти адресных гайдов подготовлен до финальной упаковки продукта. - [[Клиентское интервью по продукту БПЛА]] — критерии выбора клиента получены разговором, а не предположением. --- **Роль:** [[Продуктовые исследования]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.