# История Индии — от первых переговоров до денежного потока Два года работы: от первых B2B-переговоров до первого положительного сальдо направления. Это не история успеха из презентации — по дороге был пивот, 45% отказов в воронке и месяцы без выручки. Здесь вся цепочка решений по шагам, каждый шаг — отдельный кейс. > [!success] Резюме > Первый коммерческий контракт на ~$31 тыс., два оплаченных контракта и положительный денежный поток направления через 21 месяц после старта. ```mermaid timeline title Два года выхода на рынок Индии 2024 : Переговоры и NDA : Канал через торговую палату : Финмодель до инвестиций 2025 : Запуск локальной команды : Пивот — объединение направлений : Упаковка и пакет вывода : Командировка — сделка $31K 2026 : Win-Loss разбор отказов : Первый контракт : Положительный денежный поток ``` ## Цепочка решений **Июнь 2024 — [[B2B-переговоры с производителями Индии]].** Начал не с презентаций, а с прямых переговоров: крупный заказчик запросил визит на площадку и NDA — спрос подтвердился раньше, чем появился оффер. **Июнь 2024 — [[Партнёрство с торговой палатой Индии]].** Одиночные переговоры не масштабируются: выстроил канал и процесс согласования договоров через торговую палату. **Июль 2024 — [[Полная финмодель электроники (Индия)]].** Прежде чем вкладываться в направление, посчитал экономику полностью. Правило: деньги в рынок — только после модели. **Декабрь 2024 — [[Обновлённый анализ рынка Индии]].** Полгода фактов с рынка легли в обновлённую аналитику — на ней строилось планирование следующего года. **Февраль 2025 — [[Запуск команды в Индии]].** Согласован пакет требований и запущена локальная команда: без людей на месте сделки в этом рынке не двигаются. **Июль 2025 — [[Объединение двух направлений на рынке Индии]].** Пивот. Направления поодиночке не сходились в экономике — объединил их и собрал финальный питч с новым набором гипотез. Признать, что первоначальная конструкция не работает, — тоже продуктовое решение. **Октябрь 2025 — [[Пакет вывода на рынок Индии]].** Упаковка под региональную кампанию: данные, материалы, каналы — подготовка к полевому этапу. **Декабрь 2025 — [[Командировка в Индию для закрытия сделок]].** Поехал закрывать лично: сделка на $31 180, по воронке реализовано $31 626. Полевая работа сделала то, что не сделала переписка. **Февраль 2026 — [[Win-Loss-анализ продаж в Индии]].** Разобрал 40 лидов: 45% отказов, из них 27,8% — управляемые внутренние причины. Потери превратились в план исправлений. **Февраль 2026 — [[Первый коммерческий контракт в Индии]].** Сделка из командировки оформлена первым реальным контрактом направления — ~$31 тыс. **Март 2026 — [[Первый положительный денежный поток в Индии]].** Два оплаченных контракта, впервые положительное сальдо. Направление вышло из инвестиционной фазы. ## Что я вынес из этой истории Экспансия в новый рынок — это не «запустили маркетинг и ждём». Продажи здесь двигали три вещи: посчитанная заранее экономика, локальная команда и личное присутствие на закрытии сделки. --- **Роль:** [[Международная экспансия]] · **Годы:** [[2024]] · [[2025]] · [[2026]] ## Связаться Если у вас похожая задача — обсудим ваш продукт: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.